第一千四百三十二章 行业秘辛 (第3/5页)

来是关系不大，可是内在的关联可深了。

    这也是陈康杰重生前曾经研究够那两家大公司的缘故，要不然他还真不知道。

    就拿果美来说，其最高峰的时候全国开设了一千多家连锁店。有一年的扩张速度达到了开一百多家，平均三天就有一家大卖场开张营业，想想都够恐怖的。开设一个普通家电卖场的成本大概在五千万左右，主要包括门店租金，装修费和进货。按照这个金额估算，果美两千年初的那一年聚集扩张应该投入六七十亿才对。

    果美当时有那么多钱吗？绝对没有。家电销售可不是暴力行业，短短两三年，怎么可能赚取那么丰厚的利润，天方夜谭。可奇怪的是，人家就是每年拿出几十亿来开店了。钱从哪里来？答案是全部被转嫁到了所有电器生产商的头上。

    两千年之后，市场上兴起了渠道为王的风潮，几乎所有传统产品行业，只要掌握住了销售渠道，就相当于是掐住了生产商的脖子。

    其实果美开一家店的投入也就是几百千八万而已，也就是租店面花点钱，其他的部分，基本上全部由生产商买单。销售的商品一分钱不花，全部是商家铺货，甚至就连装修费用，商家也要分摊一部分，如若不然，其产品摆放就不会有好位置，这算是提前收取进场费。

    两千年后，在市场经济大潮下，几乎所有国有卖货公司都倒闭殆尽，取而代之的就是各种各样的私人销售商场。正是利用这一巨大变化，果美以及舒宁迅速崛起，他们一方面以较高和效率和较低的价格赢得市场，另一方面，又使得生厂商对他们越来越依赖。作为源头的各大生产商，如果货源不走着两大卖场，不说其产品会完全滞销，起码也会失去市场的一半以上。生存的压力，使得各大厂