第十八章 针锋相对 (第4/5页)

不仅会找我们修微机，在他们购买微机的时候，也会向我们的维修工程师咨询。”贾一民信心满满的答道。

    “我们既然已经委托你们向客户提供支持服务，那么，这些客户资料应该属于我们的。”ph的美国人耸了耸肩，立刻提出要求。

    方启东笑道：“应该给你们的，早已经给了。但请注意，我们不仅为ph微机提供维修服务，还有很多用户拿着各种品牌的微机来找我们维修。

    而这些客户是在我们成为ph维修中心之前，就一直找我们维修的。而这些用户资料，我们是没有义务、也不能给你们的。”

    接着，方启东转头问贾一民：“ph微机的维修业务量占总量的多少？”

    “不到三分之一。”贾一民旋即回答道。

    “听到没有？也就是说，我们手里还有三分之二以上的非ph用户。这些客户，当他们再次购买微机的时候，一定会征求我们维修工程师的意见和建议的。”

    密码五六③⑦四三陆七伍

    闻言，ph的几个人互相交换一下眼色，ph主谈的人接着说道：“虽然江宁省在华夏的经济总量在全国排名数一数二，但你们对江宁省以外的微机市场覆盖能力有限。

    比如刚才你提到四十个城市，那些地方怎么办？”

    “在这四十个城市中，除了个别偏远地区的省会城市，我们已经在三十五个城市有了稳定的技术服务合作伙伴。

    而且这些合作伙伴都是省市一级的电子研究所，不仅有着技术实力，而且有着当地的人脉和资源。他们完全可以做我们的下一级代理商。”

    闻言，ph主谈的人摇了摇头：“我们双方过去这段时间合作得非常愉快。如今，你们不仅愿意修我们的机