第1280章 知己知彼 (第3/4页)

喝过酒，但也只是随便聊了两句。

    这是第二次见面了。

    马总人高大，微胖，脸上全是横rou。不过这人看起来很踏实。

    他过来和我握手，说：“陈总，我们上次见面还是在东海吧，半年多了。”

    我说：“是，上次也没机会多聊聊，其实我是很想和您多聊聊的。”

    马总指着秦力说：“你们这业务员太厉害了，你猜怎么和我谈的？直接给了我三份图纸，他小子知道我是这个专业，知道我喜欢看图纸。一份是我们东海电源给我们配套的电源图纸，一份是你们同类产品的图纸，还有一份是他重新设计的图纸。这图纸精细到什么程度你恐怕都不敢信，就连一个二极管的品牌都给我标注上了。不得不说，你们长江电源的产品很有竞争力，你们电源的核心部件全是自己生产的，重要部件占到了你们品牌的百分之七十五，不重要的部件都是找的代工，但也都是一流水准的零部件。”

    我过去拿起图纸来看了一遍，说心里话，我是看不太懂的。我递给了刘军，我说：“你能看懂吗？”

    刘军摇摇头说：“我不太懂技术。”

    马总指着桌子上的产品说：“我把你们生产的电源，和我们现在用的电源都拆开了，对比了一下，和图纸分毫不差。这个秦力啊，简直太让我刮目相看了。你算是把对手和自己都研究的透透的了呀！”

    秦力说：“想卖出去东西，总得懂得自己的东西吧。想竞争，那就也要了解对方的东西，每个零件都要研究透了才行。不然凭什么和人竞争？”

    马总看着秦力设计的图纸说：“秦力，按照你设计的，先给我做一千个，价钱按照你说的，比现在东海的要提告百分之十。只要用得住，能把返修率降下来百分之十，那