两百一时三、爆炸+锚点 (第8/10页)

折，上呈于朕。记住，你要亲自送来，不过中书，明白吗。”

    李星洲拱拱手，然后谢恩，皇帝点头，也不多说，等福安写完圣旨后，他加了玉玺和签字，然后就送往中书了。

    .......

    李星洲表面虽然表现得面无表情，似乎因连续被拒绝不怎么开心，可其实心里早就乐开了花。

    老皇帝和德公估计也都没反应过来，将手雷这种大杀器交给他一个年幼皇孙主管，然后还让他调用军器监闲余工匠，已经是很大的权力了！

    其实这些一开始就是李星洲想要的，只不过他采用了迂回的方式罢了。

    这是一个谈判场上的误区，一直被人类沿用千年，直到二十一世纪心理学者们深入研究之后才恍然大悟。

    这个误区其实很简单也很常见，就好比拳击赛的开场，两个拳手来回移动脚步，可是谁都不先出招一样。谈判桌上也是如此，特别越重要的谈判越是这样。

    谈判的人往往不愿意先开价，因为在人们心里，担心先开价会泄露自己的策略和某些信息，甚至暴露弱点。

    几千年来，大多数人都是抱着这种想法的，并以此为主题博弈，在很多著名的谈判中也都是如此。

    可直到二十一世纪心理学者们进行了大量研究发现并非如此。

    比如在一项调查中，他们统计收购一个工厂的开价，结果发现买家先开价的时候平均成交价格在1970万美元左右，而卖家先开价的时候平均成交价格则是2480万美元，中间存在巨大的差距！

    而且先开价的那一边显然是得益者。

    这是为什么呢？

    心理学者将之称之为“锚点”理论。