重生回到刚就业时 第121节 (第6/8页)

们早记住了客户信息。

    于是路楠打开另一份文档：源川集团酒水销售有限公司招商政策。

    然后又问：“还记得过这个么？这应该是每一位新人入职的时候都要接受的培训。”

    “早就忘了。”黄达方老老实实地说：“其实日常渠道上的工作就是招商政策中所写的一部分。但是吧，我们这些人，也没有几个会去认认真真地将全部都记下来——死记硬背没有用，这句话老刘之前总说。大概，小骆除外，他倒是有可能把这些都背下来了。”

    “确实，死记硬背没有用，不仅不能展示自己的专业，反而会让意向客户觉得我们所说的都是套话，没什么诚意。”路楠就知道会是这样：“所以要活学活用啊。假设顺发的杨老板现在来了，小钱，你要怎么和他谈？”

    钱鑫想了想说：“告诉他，我们流通小酒的价格优势和经销政策。”

    “太笼统，几乎所有酒水饮料的厂家都会这么对意向客户说。”路楠摇摇头。“虽然名烟酒渠道的主流产品价格比流通高，但是和流通也有相通的地方，所以黄主管你会怎么说呢？”

    “卖的越多返利越多、开瓶有奖活动，嗯……”黄达方的实践经验毕竟还是更多一点，虽然语言组织能力一般，不过路楠听懂了。

    一个知道得不全，一个说不明白。

    路楠觉得，自己现在好像在给两个小学生上课……就差说一句看黑板了。

    “是，公司的招商政策主要有十二条，但是其实对于流通渠道来说，广告投放、培训支持、品鉴酒及品鉴会支持等等都不够有吸引力。流通小酒，定价就在20元以内——虽然整个酒水行业的产品都被笼统称为快速消费品，但是我们要知道，我们公司的奢香级别、经典酒和和谐酒，其品鉴价值已经超过了‘喝