368.绵里藏针 (第4/6页)

，简直就有些不可思议。

    但是，赵一舟很快就知道自己错了。刘万程的这种性格，叫绵里藏针。他没有把握的时候，什么事都会在心里憋着，让你无法了解他到底在想什么。但他不是不打算和你计较，而是在暗暗准备。当他准备充分之后，那个反击则是惊涛骇浪式的，根本不给你防御的时间和机会。

    一个半月之后，刘万程首先组织了赵一舟的管理团队和吴晓波主管的销售机构的见面会。江山集团分布在各地的区域销售经理几乎全部到会。

    会议的唯一论点，就是现行销售制度，是否要按照管理团队提出改进方案，进行整改？

    首先发言的，是南方某区域的销售经理。从数据上看，他的销售业绩是最好的，但他首先反对的，就是以销售数据论成败。

    然后，他就讲自己区域的优势以及劣势，结合着统计出来的销售数据，进行逐一分析。

    销售是一门理论和实践，以及个人能力结合起来的学问，真正讲解起来，并不容易。

    那销售经理整整讲了俩小时，才把所有数据来源和经过讲解明白。总而言之一句话，只靠数据，是不能评价整个区域的的效率和业绩的，这里面牵扯到的人为因素太多，随机性也太多，甚至还有无法摆在桌面上讲的东西。真正的销售手段，花样繁多，令管理团队大开眼界。

    最后，那销售经理说:“记得刚来江山集团销售部的第一年，快过年了，我还在长江中段一个城市里跑业务。当时天上飘着雪花，账没要回来，